郑观应

　　郑观应(1842—1922)  ，字正翔，号陶斋、罗浮待鹤山人、杞忧生等，广东香山人。与唐廷枢、徐润并称“香山三杰”。他是中国近代最具完整维新思想体系的资产阶级改良主义者，是揭开民主与科学序幕的启蒙思想家。他的著作《盛世危言》影响了康有为、梁启超、孙中山、毛泽东等几代政治家。他喊响了“以商立国”的口号，最早提出“商战”概念，以一生经商六十年的丰富经历，堪称“商战大师”。尤为可贵的是，在风云变幻的世纪之交，他具有对科学与进步的远见卓识，鹤立于贪财逐利的芸芸众商之上。在某种意义上，郑观应几乎可以称之为“商界的士大夫”、“用笔经营的儒商”。

　　郑观应一生中的几个华彩乐段，都出现在招商局，这就是郑观应三进招商局的奇特经历。

　　第一次，1882年。刚刚显露一线生机的招商局，在英商怡和、太古洋行轮船公司的联手打压下，严重亏损，股票从140两骤跌至30余两。洋务派想到从竞争对手的阵营中挖人才的绝招，李鸿章的眼光盯住了太古轮船的总买办郑观应，认为他“熟悉商情，和平公正，为众商所信服”，是扭转颓局的理想人才，于是委请他转任招商局帮办。接到委札，虽有种种考虑和顾虑，但他终想到：“(招商局)若不早日维持，恐难自立。我国无轮船往来各通商口岸，更为外人所欺侮。”为了挽回利权，为了发展中国航运，郑观应慎重决定：与外人“决胜于商战”。

　　初入局的郑观应，采取了“以退为进、以和为战”的商战策略，与太古、怡和公司谈判，中止对各自而言都是自杀性的跌价竞争，重签了招商局占优势的齐价合同，股票又狂升至160余两。接着，拟定“权弊大纲”16条，从得人、专责、赢利诸方面整顿内务，成效显著。后因中法战争爆发，郑观应被防务大臣彭玉麟召往抗法前线为国效力。

　　第二次，1892年。怡和、太古两家故伎重演，再次把招商局拖进跌价竞争的旋涡，招商局的股价又跌至60两。招商局督办盛宣怀禀请李鸿章札委郑观应为帮办，“陶斋进去可能稍用奇兵”。再次入局后，郑观应面对的首件大事又是与对手谈判，他的商战理论又有所发展：“和议何难之有?古云：战而后能守，能守而后能和。未有不能战不能守而遽能和也。善夫！公法有云势均力敌，而后和议可久。今若事事迁就以求和好，彼见我中怯必有要求，势必致吃亏而后和。”按此战略，他针对洋人的贪婪本性采取了针锋相对的强硬斗争，很快便签订了第三次齐价合同，再次使招商局的股票升至140余两。

　　郑观应为管理招商局竭尽全力，他“西巡长江”各埠分局，考察经营得失，多有创建，拟订《整顿招商局十条》，对增强招商局的竞争能力做了实际有效的探索。 1903年，袁世凯插手并控制了招商局，郑观应被迫离局。

　　第三次，1909年。这时的招商局成了袁世凯和盛宣怀斗法的战场。年逾花甲的郑观应第三次入局作董事，虽然只兼主船科长及稽查码头之职，仍然不遗余力地清除官僚管理体制造成的种种弊端，并第二次溯江西行，纠察时弊。

　　郑观应在回首往事时，曾感慨万千：“忆三次入局(招商局)之时，皆值局事困难之际，而出局之日，又当局事发达之秋。……四十余年，耿耿此心，未敢稍忘局务……”  。
　　1922年，这位“初学商战于外人，继则与外人商战”的经营大师，这位多次请退均受挽留的八十岁的商场老将，在招商局董事任内，两袖清风地告别了人间。(严凌君)